江北唾沫橫飛地講了半個時辰。

一群人聽得面面相覷。

終於，有人忍不住開口詢問了。

「你說的這…**香水皂……究竟是何物？」

「跟你們現在用的胰子和肥珠子差不多。」

江北舔了舔嘴唇，正待詳細解釋，卻聽得牛大、牛二和一眾壯漢們捧腹大笑起來。

原來，在北宋年間，胰子和肥珠子的使用已經非常普遍了，並不是什麼稀罕物事。

窮苦百姓花上三五文錢就能買上一塊皂莢做的肥珠子，洗衣服、沐浴都能用。

一塊可以用很久，就是味道不怎麼好。

權貴們用的香胰子就不一樣了，裏面添加有各種香料，有桂花胰子、茉莉花胰子、牡丹胰子等等。

甚至還有專門給吃齋念佛的人做的檀香胰子。

價格不菲，一塊動輒百文以上。

城北的「張古老胭脂鋪」、城南的「陳媽媽雜貨鋪子」、城東的「林家花朵鋪」，都是東京有名的售賣香胰子的商鋪。

肥珠子價錢太賤，根本賺不到錢；香胰子能賺錢確實不假，但製作起來頗為費時費力，據說原材料也貴。

再加上做鋪面生意所需的巨量本錢，又哪裡是他們這些人能出得起的？

聽了牛二等人七嘴八舌的解釋，江北感覺面子有點掛不住：前期市場調研沒有做好，銷售人員對產品的信心明顯不足啊。

不要緊，還能補救！

人無我有，人有我精，人精我特。

人家沒有的，我有；人家都有，那我的就更精緻；人家都精緻了，那我的就更特別。

這就是現代的產品營銷思維。

江北瞥見旁邊一直沒做聲的牛瞎子，眼珠一轉，頓時計上心來。

只見他對着牛大等人豎起了右手的食指，左右擺動了兩下。

「非也非也，我說的**香水皂，可不是簡單的胰子。」

俯瞰的眼神，睥睨的氣場！

「你們知道孫思邈嗎？」

藥王爺孫思邈。

怎麼可能不知道？

每個道觀裏面都有藥王殿，東京城裡還有一座規模不小的藥王廟。

牛瞎子突然激動地站了起來。

「你剛才說你有秘方……莫非跟孫真人有關？」

中國道教史上，以醫學著稱於世的道士，唯有孫思邈。

牛瞎子原是當過道士的，不然也不可能靠算命卜卦忽悠銀錢。

哪個道士沒有聽說過孫真人的傳奇事迹？

江北看牛瞎子這麼激動，倒是嚇了一跳，不過心裏面還是樂開了花。

被關起來聽「講座」的那幾天，讓江北印象最深刻的兩個字就是「共情」。

在介紹產品的時候，一定要讓銷售人員對產品產生共情、產生共鳴！

銷售人員首先自身要對產品有高度認同，才能夠在銷售的過程中感染客戶、贏得客戶。

這就是那些非法直銷組織，進行內部培訓的時候都要找「托」的原因。

「托」的作用就是產品共情、信心植入！

現在，牛瞎子就是最好的「托」的人選。

在這群人中間，他是最德高望重、影響力最大的，所以江北準備的一切說辭都以他為目標展開。

「孫真人，借您的名望救個急