拉德先生本人，不出來接待的哦，是他的第一個助理出來接待，先生你是要買車嗎那我先看一下你現在開什麼車，先生你這個車要賣還是說你要再加買一台，如果要賣以舊換新的話你這可以折價多少錢，如果要加買一台的話我帶你進來看一看，很多也許只是想來見見他的人了，不是真的有誠心要買的，在這第一關就已經被pass了，然後真的有人說我是要買車我要進去看細節，我是要這個以舊換新你幫我估價一下這台車，一號助理呢做完這個前面的工作之後，好進車店之後二號助理出現了注意哦，不是喬·吉拉德先生出現了是，二號助理出現了二號助理幹什麼呢，二號助理帶他看這個品牌的車，那麼講型號講這個功能講細節，一直到講價前一直到很確定，要什麼型號的車，要什麼級別的車，要什麼顏色的車，要什麼內裝配件的車，所有的細節全部都已經寫在這個訂購單上面，最後連價格都確定了只差什麼呢，只差簽字了。

只有在這時候聽好哦，很多人走這一步走到一半，可能也不是真的要買就出去了，所以見不到喬·吉拉德的，真的要買的人 好 帶到喬·吉拉德先生的辦公室，在辦公室裏面喬·吉拉德只做最後一步，握手 簽字 合照，只做最後一關，當然聽起來很簡單也不簡單，很多人還是會猶豫不決啊，很多人這時候想講價呀，很多人這時候有異議要處理呀有抗拒要處理呀，很多人還說要考慮考慮呀，只要進了喬·吉拉德辦公室，喬·吉拉德的理念就是我今天一定要拿下你，今天一定要有人替我的起床買單，假如今天我沒有成交你，那我起床幹什麼，我起床幹什麼，我起床的目的就是要你買單，你已經有意向了才會走到這第三關來，你沒有意向你是不會走到這第三關來的對不對，如果我還讓你出去的話那就是我的不對了對不對，所以他絕不允許自己犯錯，無論如何都要拿下，哪怕用任何方法曾經有客戶，就是不簽，他會說先生你是不是手中風了，客戶一聽笑了他就說你還是簽字吧，哪怕客戶堅持不簽，他說難道你要我一個，這個40多歲的男人跪下來求你你才肯簽嗎，對方不好意思還是簽了，如果對方還是堅持不簽他會說那我就真的跪下了，大家一看喬·吉拉德要跪下了，實在不好意思簽字了吧，他無論如何一定要成交，這是他最終一段的工作他一天能簽下六台汽車，完全靠這套流水線的成交法來進行，他的時間管理。

反觀我們各位一般您是怎麼做的呢，你可能進辦公室要開個會，開完會要吃個早餐，吃完早餐你要整理一下資料，整理一下資料完終於想今天要約誰了，然後打電話發微信，這個開始工作狀態的時候已經快中午了，中午吃完飯休息一下下午約見了幾個，到位了也就談兩個談三個，如果說大城市的話可能只能來回去談一個，如果客戶來找你的話呢，這個也差不多兩三個，就要下班了對不對，這個晚上你要休息的話，你可能一天也就談了一兩單兩三單，這個如果你不休息的話再加談一兩單，也才談四五單五六單，喬·吉拉德一天要成交六台汽車，這時間管理重不重要，所以給大家推薦，讓大家一定要想辦法利用，這個你身邊的最優秀的助理，你身邊最優秀的秘書，來跟你分工合作，有些人可以在流水線的最前端，為你加粉還是為你吸粉，有些人可以在中間把過濾出來的粉絲，進行電話的邀約進行電話的洽談，有些人可能已經幫你把前面的，事前工作甚至事中工作的一半都做到位了，你只需要可能做最關鍵的一步面對面的洽談，而且談的全都是精準的客戶，當然售後可能都可以請另外一個助理來幫助你。

因為喬·吉拉德先生本人就是這樣做的，所以這樣子你的時間效率有沒有大大的倍增，很多人說那這樣不是要這個，所謂的助理的工資嗎，秘書不是要給工資嗎，我再說一次，只要你的每一分每一秒都在做成交的工作，只要你每一分每秒都在做，跟最有意向的人做成交的工作，請問你的效率高不高成交額高不高，收入利潤高不高，那麼你拿錢買他們的時間，也就是說你聘請這些助理，這個值還不值，付完他工資超過的利潤都叫做純利潤嘛對不對，所以在座的各位，我認為一個好的銷售人員，也不能用銷售人員定位自己，要用好的企業家的身份來定位自己，你雖然沒有帶那麼多銷售團隊，但是你帶的助理團隊，也是相當重要的流水線成交法，跟大家分享到這邊不曉得對大家有沒有幫助。

接下來給大家喬·吉拉德成為世界上最偉大銷售員的，第三個秘訣，喬·吉拉德善用一個叫做250法則，什麼叫250法則呢，有一天喬·吉拉德跑到這個一個朋友的葬禮現場，他看到很多人在葬禮現場這個鞠躬這個慰問，他就問了一下這個葬禮的主持人，葬禮的主持人你好我想問一下你，一般人參加葬禮，這個都會來多少人，一般人舉辦葬禮都會來多少人，那個人說大約平均都是250人左右，有一天他去婚禮，他又問婚禮的那個酒店的那個宴席的主持人，說哎你常常主持很多婚禮，請問一般人的婚禮通常多少人，男方250人女方250人，他調研了很多隆重的聚會場合，不論是葬禮還是婚禮，他調研多次之後發現了一個，250這個數字，他覺得好像一個人一生當中平均，一定會跟250個人有連接，當然有的是緊密連接有的是次緊密連接，有的是比較鬆散的連接，所以這個親朋好友的這個網絡脈絡關係，找來找去找到250個會出席，婚禮或葬禮的這樣的關係的人，就是一種叫做250法則裏面，要強調的關係，就說一個人你不要認為他是一個人，他背後有250個他能影響的人，一個人能影響250個人，也就是說你如果讓一個人對你有好印象他會，告訴250人，如果你讓一個人有壞印象，他也會告訴250人。

比方講杜老師，今天在這裡對大家講這本書，每一個聽到的人，其實你們背後會有250個人，也聽到你們對他介紹杜老師，所以我看的不是只有你們，我看的是你們背後的每一個人的250個人，如果這個裏面現在有100人的話那就是，兩萬五千人對不對，如果我這裏面現在有一千個人在看，那就是二十五萬人對不對哇，為什麼我一生從來沒有做什麼廣告，但是卻有蠻多人認識我的，原因就是因為每個人都會把自己，印象深刻的人事物發生的事，告訴身邊的至少250個人，好我想大家可能蠻了解口碑的力量，但是我不是只要大家有這個理念而已哦，我們要怎麼樣落實呢，喬·吉拉德運用的是250法則。

轉介紹 什麼叫轉介紹，剛剛我不是說嗎，發一盒名片的時候，都要說一句話，你要買車記得找我你朋友要買車記得請他們找我，所以我給你的一盒名片，請幫我轉發還記得嗎，好了各位記住哦，不僅僅是喬·吉拉德請人家用這個轉發名片的方法，甚至他發展了一種機制，發展了一種獎勵政策，他成交之後一定會跟每一個成交的客戶，做一個動作，在幾盒名片給你你幫我發，發給你身邊有需要買車的人，如果有人順着這個名片來找我買車，我會給他們一個小折扣或小禮物，而我可以從這個名片辨別出是你幫我發的，可能上面有編碼呀，我會獎勵你感謝費，我會回報你感謝費100美金好了，很多客人聽完這句話也不一定會為他轉發，說不定不在乎這100美金，說不定不相信他真的會兌現承諾呀。

所以有人沒動作但有人不小心無意間，順帶為他轉發名片，而那個被介紹的人也真的就帶着這個名片，去買車的時候喬·吉拉德，不但是給優惠給禮物同時，他真的就把名片的編碼辨別出來是哪一個，客戶替他發的也就真的寄了100美金過去，而對方有時候被這100美金會驚訝到，哎他還真有意思，有這個小費給我哦，所以逐漸逐漸從不小心有一群人，幫他發名片變成真的有人專門在替他介紹。要找喬·吉拉德買車喲，喬·吉拉德不錯喲，你拿我的名片去可以打折哦，而真的發展出來了一批人，從無意間變成正式為他轉介紹，專門為他轉介紹用力用心，大量為他轉介紹的中間人，好聽好哦像滾雪球一樣成交的，就為他介紹客戶成交的再為他介紹客戶，這個無意間替他介紹的便正式替他介紹客戶，就這樣是不是真的用名片，鋪城的路來找他買車的客戶越來越多。

他不用去開拓客戶，一般人是去外面要找客戶，一般人要去加粉，要求別人通過，別人還不通過，而他是吸粉，吸引別人主動上門來找他，你有沒有從中看到，你要製造吸引力，你要發展正式的獎勵政策，你要發展正式的獎勵機制，你要感謝你的介紹人，你要信守承諾，這就是250法則的具體應用。

接下來跟大家分享喬·吉拉德先生，他成為《世界上最偉大的銷售員》，他運用到的第四個我為大家提煉出來，最關鍵中的關鍵那就是，他的售後服務系統，這個喬·吉拉德先生他呀這輩子，只要你跟他買了一台車聽好哦，他生平賣出13001台對不對，賣車15年賣出13001台對不對，連第一台跟他買車的客戶聽好哦，從跟他買完車之後，每個月每個月都收到喬·吉拉德先生，寄來的卡片賀卡，一月他會說新年快樂，Happy New Year，我是你最親愛的朋友喬·吉拉德，二月他會情人節快樂，我是你最親愛的朋友喬·吉拉德，三月四月五月六七八九十十一十二聖誕節快樂，哇 從此不是一年哦每個月，也就是說賣車十五年職業生涯，從第一年第一天跟他買車的人，第二年也收到，第三年也收到，每個月都收到，收五年收六年收七年收八年收九年想像一下，你要買第二台車的時候會不會找他，就算你不買他那個品牌，你都會請他代為去替你買你要的品牌你同意嗎，這樣的概率大不大，你朋友要買車的時候你會不會介紹喬·吉拉德，概率大不大，因為對喬·吉拉德實在是什麼樣印象太深刻，口碑太好了。

小孩長大了要買車還是找誰喬·吉拉德，有一次喬·吉拉德這個忘記寄卡片，這個一個月忘記寄晚寄了，連這個客戶的小孩都問，爸爸為什麼我們，這個月還沒有收到喬·吉拉德叔叔的名片，人家還要打電話給喬·吉拉德說，我孩子說這個月沒有收到你的卡片，賀卡不是名片卡片，這個喬·吉拉德寄卡片讓他小孩都養成習慣了，你想像一下這個對方把喬·吉拉德，寄的卡片已經當成是什麼例行的公事了對不對，因為喬·吉拉德先生有一個信念，一個人買車不會只買一台，他將來會買第二台，只要他買了車他家人會買第三台，只要他買了車他車會壞，他會換車他會買第四台，只要他買了車他身邊的人也會買車，會有第五台，喬·吉拉德堅信這個250法則之後，在250法則中的具體應用除了剛剛的轉介紹體系，還有這個售後服務體系在座的各位，簡單的道理聽起來很簡單你做到了嗎，做起來很難，你聽說過了你看過他的書了你做到了嗎，你聽完我講了你知道了你做到了嗎。

假如從現在開始你把這些簡單的道理通通做到，堅持常年給你的每一單客戶，寄卡片雖然可以改成別的，可以改成發微信卡片電子卡片，問候卡片電子的，可以郵件可以由任何其他的形式視頻不等，不管但是我覺得很多人沒有真正做到，哎呀沒時間哎呀客戶會嫌我煩，哎呀客戶可能會刪掉不看，那你要用客戶不嫌你煩的方法，那你要用客戶不會刪掉不看的方法，做到呢 那你要想方法呀，喬·吉拉德的售後服務體系依然是由他的，記住哦第一個助理負責在門口，過濾要找他的每一個客戶，是不是真的有意向，過濾進來的第二個助理替他再次的，過濾是不是真的要買車以及所有買車的細節填單，價格報價，喬·吉拉德只見誰，真正填完單意向客戶要買車的，那個人的最後一步對不對，成交之後還有第三個助理，喬·吉拉德的第三個助理就是每個月，替他發卡片的人，整理所有客戶名單發出卡片。

你別小看這工作很繁重很多時間的，所以說你不要說你沒時間，只要利用我剛剛講的企業經營的想法，你就會有你的助理團隊為你進行時間管理，流水線成交流水線作業，這個系統我相信聽到目前為止大家已經懂了對不對，如果你善用今天，我為你提煉的四個喬·吉拉德先生成為，《世界上最偉大的銷售員》的秘訣，我不論你在任何一家公司做任何一個行業，我不論你現在經營任何產品，你也一定可以擁有，偉大的成就，你一定可以成為高收入的銷售人員，你公司一定可以賺大錢，這個杜雲生老師這一本書為大家講解到這裡，謝謝大家！